Granulés de bois : une activité qui chauffe

Voilà un an environ que débutait la fabrication de granulés de bois au Gouessant, via la filiale Ufab, sur le site de Plaintel. Le démarrage s’est fait progressivement permettant la mise au point technique de l’usine. Depuis septembre 2007, la production monte en puissance.

En 2007, l’Ufab a fabriqué et commercialisé 1 200 tonnes de granulés de bois (en vrac ou en sacs). Les livraisons se font sur la Bretagne , les Pays de Loire et la Basse-Normandie. « Nous profitons du savoir-faire du Gouessant et pour la fabrication et pour la logistique, explique Magali Jardin, chargée de la partie commerciale de cette activité. Les camions servant au transport des aliments pour les animaux sont parfaitement adaptés au transport en vrac des granulés de bois. Pour les sacs, les véhicules sont équipés d’un chariot et d’un transpalette, permettant ainsi de déposer les sacs à l’endroit où le client les souhaite. »

Un service de proximité

« Nous avons opté pour la proximité avec nos clients, souligne Magali Jardin. Une chaudière à granulés, c’est comme une chaudière fioul. Elle nécessite des réglages en fonction, par exemple, de la densité des granulés de bois. Les clients ne savent pas toujours comment faire les réglages. Alors, nous les conseillons par téléphone ou nous nous déplaçons. Nous assurons le service après-vente, car nous n’avons pas le droit à l’erreur. Par ailleurs, nous proposons à nos clients de mensualiser leur règlement à partir d’une évaluation de leur consommation annuelle. Si un client a besoin, par exemple, de 4 tonnes pour l’année, soit un montant de 900 euros, il règle 10% pour la première mensualité et choisit de répartir le reste sur 8 à 10 mois.»

«Ne pas couper la branche sur laquelle
 nous sommes assis.»

Sommes-nous dans un effet de mode ? « La concurrence est forte et de nouveaux fabricants s’installent régulièrement. Cependant fabriquer du granulé de bois ne s’improvise pas. Les scieries ont la sciure, mais pas nécessairement le savoir-faire de la granulation. De plus, les presses à granulés représentent de gros investissements. Nous avions la chance d’être équipés et de bien maîtriser le process de fabrication. »

N’y-a-t-il pas des risques de pénurie pour la matière première ? « C’est sûr que la demande en granulés va augmenter. Nous avons passé des contrats avec plusieurs fournisseurs de sciures et copeaux. Nous sommes également en attente par rapport au miscanthus qui pourrait servir de combustible ou comme support de litières pour libérer les copeaux et la sciure. Et, évidemment, nous réfléchissons à d’autres ressources… Nous travaillons en flux tendu et pour ne pas avoir de rupture pendant l’hiver, nous nous approvisionnons en matières premières dès l’été. Nous avons toujours honoré toutes les commandes dans les délais. »

Si les gens s’équipent de plus en plus, ne risquons-nous pas de voir les prix grimpés et rattraper ceux des énergies fossiles comme le fioul ? « Nous n’allons pas couper la branche sur laquelle nous sommes assis. Nous cherchons à rentabiliser l’outil et les frais commerciaux. Il faut que le consommateur trouve un avantage dans le prix. Effectivement, s’il devenait trop élevé, cela deviendrait un effet de mode. »

Pour tout renseignements sur les granulés de bois au Gouessant, demandez Magali Jardin au 02 96 30 72 72.

R.K. (janvier 2008)