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Appropartner devient Gouessant

Entretien avec Gwenaël Ménoret

La fusion d’Appropartner, tout comme celle des établissements Robert et de la Sarl Trégor Nutrition, avec Le Gouessant a eu lieu le 6 juin 2008, lors de l’Assemblée Générale. Nous avons rencontré Gwenaël Ménoret, gérant d’Appropartner devenu responsable des achats de l’Agrofourniture et responsable commercial de la zone Ille-et-Vilaine au Gouessant.

Gwenaël Ménoret, à l’origine de la création d’Appropartner en 2002 et gérant de cette société jusqu’au 5 juin 2008, n’a pas d’état d’âme quant à la fusion de sa société. "Rejoindre Le Gouessant est un aboutissement. Nous connaissions des contraintes financières fortes face à un marché qui évolue, en particulier sur les coûts des engrais qui ont doublé en peu de temps. Pour une petite et jeune structure comme la nôtre, c’est plutôt sécurisant. Je trouve cela également plus honnête vis-à-vis de nos clients. C’est aussi faciliter la gestion et éviter d’avoir plusieurs bilans, commissaires aux comptes, gammes de produits… il était préférable de faire simple."

Donc, pas de regrets?

"Jamais, la pire des décisions est de ne pas en prendre! Il faut savoir monter dans le train quand il passe. Tout s’est bien déroulé, y compris pour mon équipe qui a été informée dès le début des différentes étapes. La transition se passe bien, puisque nous avons tous accepté de signer au Gouessant. J’y suis particulièrement sensible, d’autant que Fabienne et David sont avec moi depuis le début. Qu’ils veuillent poursuivre est un signe de confiance. Nous, nous amenons notre expérience et le groupe Le Gouessant va nous apporter un nouveau dynamisme. De même pour nos clients, au départ un peu réticents, le fait que je prenne des responsabilités a été considéré comme valorisant, gratifiant et, globalement, ils acceptent la situation « à condition que nous gardions notre stratégie, notre bonne humeur et que nous continuions à les rencontrer », nous ont-ils conseillés ! Nous avons été honnêtes avec eux depuis le début du partenariat. Il n’y a jamais eu de non-dit et ils n’ont pas appris brutalement la fusion."

Et plus personnellement, comment vivez-vous cette prise de responsabilités?

"Avant de créer Appropartner, j’ai été salarié dans une entreprise pendant huit ans. Avec Appropartner, j’ai acquis de nouvelles compétences. Intégrer le Gouessant est évidemment un défi personnel. Je passe d’une gestion familiale à une gestion d’entreprise, avec environ une vingtaine de collaborateurs, dont neuf techniciens production végétale et dix personnes travaillant dans les magasins. De plus, j’ai autour de moi, à Coëtmieux, une équipe de six personnes prête à s’investir dans ce nouveau challenge."

Pouvez-vous nous dévoiler quelques objectifs?

"Nous devons surtout acquérir une reconnaissance significative comme distributeur Agro sur les Côtes-d’Armor et l’Ille-et-Vilaine pour assurer la rentabilité de notre activité. Ceci implique une évolution dans nos métiers et en particulier pour celui du technicien production végétale qui va devoir intégrer la notion d’acheteur de céréales auprès des agriculteurs, adhérents ou non, et non plus agir uniquement comme vendeur. Nous devons optimiser ces deux notions. Notre métier est aujourd’hui en pleine restructuration par rapport à l’évolution des marchés, de la règlementation. Nous vivons une forte remise en cause et nous allons devoir nous adapter très rapidement."

Mis à jour le 16/07/2008